Name: getting to yes,negotiating agreement without giving in (Audio CD) (en Inglés)
Price: 19.24 USD
Availability: InStock
Author: roger fisher
ISBN: 9780743526937

portada getting to yes,negotiating agreement without giving in (Audio CD) (en Inglés)

getting to yes,negotiating agreement without giving in (Audio CD) (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Editorial

Simon and Schuster

Autor

roger fisher

Año

1987

Idioma

Inglés

Encuadernación

Audio CD

Peso

ISBN

0743526937

ISBN13

9780743526937

Categorías

Contabilidad

getting to yes,negotiating agreement without giving in (Audio CD) (en Inglés)

Roger Fisher (Autor) · Simon and Schuster · Audio CD

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Reseña del libro "getting to yes,negotiating agreement without giving in (Audio CD) (en Inglés)"

This newly revised edition of the landmark negotiation blockbuster offers sample dialogues from real-life situations to guide listeners to "negotiate on the merits" by separating people from the problem, focusing on underlying concerns--not stated demands--and developing a "walk away" alternative if the negotiation fails. Unabridged. 6 CDs.

Getting to Yes is a straightorward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting taken -- and without getting angry.
It offers a concise, step-by-step, proven strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict -- whether it involves parents and children, neighbors, bosses and employees, customers or corporations, tenants or diplomats. Based on the work of Harvard Negotiation Project, a group that deal continually with all levels of negotiations and conflict resolutions from domestic to business to international, Getting to Yes tells you how to:
Separate the people from the problem
Focus on interests, not positions
Work together to create opinions that will satisfy both parties
negotiate successfully with people who are more powerful, refuse to play by the rules, or resort to "dirty tricks"

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