Name: Getting Past No: Negotiating in Difficult Situations (en Inglés)
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Author: William Ury
ISBN: 9780553371314

portada Getting Past No: Negotiating in Difficult Situations (en Inglés)

Getting Past No: Negotiating in Difficult Situations (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

William Ury

Editorial

Bantam

Año

1993

Idioma

Inglés

N° páginas

208

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

8.19x5.2x0.59 in

Peso

0.18 kg.

ISBN

0553371312

ISBN13

9780553371314

Categorías

Gestión: liderazgo y motivación
Negociación empresarial

Getting Past No: Negotiating in Difficult Situations (en Inglés)

William Ury (Autor) · Bantam · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Getting Past No: Negotiating in Difficult Situations (en Inglés)"

We all want to get to yes, but what happens when the other person keeps saying no? How can you negotiate successfully with a stubborn boss, an irate customer, or a deceitful coworker? In Getting Past No, William Ury of Harvard Law School's Program on Negotiation offers a proven breakthrough strategy for turning adversaries into negotiating partners. You'll learn how to: - Stay in control under pressure- Defuse anger and hostility- Find out what the other side really wants- Counter dirty tricks- Use power to bring the other side back to the table- Reach agreements that satisfies both sides' needs Getting Past No is the state-of-the-art book on negotiation for the twenty-first century. It will help you deal with tough times, tough people, and tough negotiations. You don't have to get mad or get even. Instead, you can get what you want!

William Ury

(Autor)

Ver Página del Autor

William L. Ury es antropólogo, académico, autor y especialista estadounidense en negociación y mediación. Se licenció en Yale y obtuvo un doctorado en Antropología Social por Harvard. En 1979 cofundó el Harvard Negotiation Project y posteriormente participó en la creación del Program on Negotiation de Harvard. Su experiencia trasciende el ámbito académico: ha asesorado a gobiernos, empresas y organizaciones internacionales, y ha intervenido como negociador y mediador en conflictos laborales, políticos y armados. Durante la Guerra Fría colaboró con iniciativas destinadas a reducir el riesgo de una confrontación nuclear entre Estados Unidos y la Unión Soviética.

Ury es coautor de Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder, junto con Roger Fisher; Bruce Patton figura como coautor en las ediciones posteriores. Entre sus libros propios destacan Supere el no, El poder de un no positivo, Obtenga el sí consigo mismo y Possible. Ha recibido, entre otros reconocimientos, el Whitney North Seymour Award de la American Arbitration Association y la Distinguished Service Medal del Parlamento ruso.

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