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portada Dirigir ventas B2B
Formato
Libro Físico
Editorial
Autor
Año
2026
Idioma
Español
N° páginas
178
Encuadernación
Tapa Blanda
Dimensiones
8.07x6.69 in
ISBN13
9786125212290
Editado en
Perú

Dirigir ventas B2B

Christian Gonzales Herrera (Autor) · Mesa Redonda Editorial y Librería · Tapa Blanda

Dirigir ventas B2B - Christian Gonzales Herrera

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Reseña del libro "Dirigir ventas B2B"

Peter Drucker, considerado el padre del management moderno, decía que las dos funciones centrales de una empresa son producir y vender. Y aunque solemos hablar mucho de estrategia, innovación o tecnología, la verdad es que sin ventas nada ocurre. Este libro pone el foco precisamente en ese corazón del negocio: la dirección comercial.
Lo interesante es que además se centra en la venta entre empresas B2B, un tema que no siempre recibe la atención que merece en los textos de ventas. Y en América Latina eso es especialmente importante. Aquí no solo existen grandes corporaciones, sino millones de pequeñas y medianas empresas que compran, negocian y deciden como organizaciones, aunque muchas veces sean tratadas equivocadamente como consumidores finales. Comprender esa diferencia cambia totalmente la manera de vender.
En el libro Christian Gonzáles, a quien conozco y aprecio desde hace muchos años, combina teoría sólida, experiencia práctica y ejemplos profundamente latinoamericanos. Además, aterriza conceptos con recomendaciones concretas tremendamente útiles, incluso desafiando ideas aparentemente obvias, como que “la capacitación no siempre ayuda” o que “no siempre conviene tener campeones de venta”. Dejo al lector la intriga para que se sorprenda al leer esta muy útil e interesante obra.
Dr. Rolando Arellano Cueva

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