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portada Building Agreement: Using Emotions as You Negotiate (en Inglés)
Formato
Libro Físico
Autor
Editorial
Idioma
Inglés
N° páginas
1
Encuadernación
Tapa Blanda
Dimensiones
19.8 x 12.9 x 1.9 cm
ISBN13
9781905211081
Categorías

Building Agreement: Using Emotions as You Negotiate (en Inglés)

Roger Fisher (Autor) · Random House Business Books · Tapa Blanda

Building Agreement: Using Emotions as You Negotiate (en Inglés) - Fisher, Roger

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Reseña del libro "Building Agreement: Using Emotions as You Negotiate (en Inglés)"

Whether you're negotiating with an angry boss or a difficult colleague - or, indeed, a stubborn teenager - you can learn to use your emotions to help you achieve the result you want. Building Agreement shows you how to control the five 'core concerns' that motivate people: -- Express appreciation for what others think, feel or do-- Build affiliation and turn an adversary into a colleague-- Respect autonomy in others and gain autonomy in return-- Acknowledge status and simultaneously establish your own worth-- Choose a fulfilling role during the process of negotiating Using the latest research of the Harvard Negotiation Project, the group that brought you the groundbreaking book Getting to Yes, this is a superbly practical guide to mastering essential negotiating skills. Originally published in hardback under the title Beyond Reason.

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