Name: Precios y Costos en el Marketing Relacional. Cómo Fijar Precios con el Concepto de Valor (Value-Based Pricing)
Price: 11.88 USD
Availability: InStock
Author: Santiago López Arrázola
ISBN: 9789587621617

portada Precios y Costos en el Marketing Relacional. Cómo Fijar Precios con el Concepto de Valor (Value-Based Pricing)

Formato

Libro Físico

Editorial

Ediciones De La U

Autor

Santiago López Arrázola

Categoría

Libros de Administración y Empresa

Tema

Marketing, Publicidad Y Comunicación

Año

2014

Idioma

Español

N° páginas

208

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN

9587621611

ISBN13

9789587621617

Precios y Costos en el Marketing Relacional. Cómo Fijar Precios con el Concepto de Valor (Value-Based Pricing)

Santiago López Arrázola (Autor) · Ediciones De La U · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Precios y Costos en el Marketing Relacional. Cómo Fijar Precios con el Concepto de Valor (Value-Based Pricing)"

El objetivo de este libro es enseñar cómo desarrollar e implementar estrategias, fijar precios y utilizar costos acertadamente, aplicando los principales conceptos de marketing, economía, finanzas y contabilidad. Entregarle Valor al cliente es crítico para lograr que un producto tenga éxito en el mercado; su concepto cubre todos los beneficios ofrecidos por un producto, así como su precio y el esfuerzo requerido para obtenerlo; la competencia global requiere administrar Valor más que productos o marcas. En la fijación de precios por Valor, éstos se determinan en función de los beneficios de los productos, las necesidades que satisfacen, y de las alternativas disponibles para los clientes. Es muy probable que la fijación de precios sea el error más común de marketing; esto no solo reduce los ingresos, sino que también afecta las utilidades, la participación de mercado y la imagen de la marca; por lo tanto, es primordial lograr una acertada fijación de precios. El marketing es visto frecuentemente como una función comercial principalmente relacionada con ventas, pero teniendo apenas una relación transversal, o débil, con las otras áreas funcionales de una empresa; sin embargo, para una empresa realmente centrada en el cliente esto no es así: existen múltiples decisiones que pertenecen a otras áreas, pero que están dirigidas por el engranaje de marketing; este punto se ilustra con ejemplos solucionados de varios casos empresariales.