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portada La Venta Triangular
Formato
Libro Físico
Editorial
Colección
Gestión del conocimiento
Año
2014
Idioma
Español
N° páginas
224
Encuadernación
Tapa Blanda
ISBN13
9788492921058
N° edición
1
Categorías

La Venta Triangular

Luis Valdivieso Llosá (Autor) · Empresa Activa · Tapa Blanda

La Venta Triangular - Luis Valdivieso Llosa

Sin Stock

Reseña del libro "La Venta Triangular"

Un libro imprescindible sobre la venta a empresas (B2B) Herramientas prácticas y originales para todo vendedor La venta a empresas o la venta B2B (Business to Business) es para un granColección: Gestión del conocimiento número de profesionales y empresas proveedoras, su única fuente de ingresos. Hay grandes vendedores especializados en este tipo de venta que ahora están descubriendo que sus antiguas armas ya no son eficaces. Eso se debe principalmente al cambio en los sistemas y procesos de compra de las empresas. Antes tenías que convencer a la persona que necesitaba directamente tus productos o servicios, hoy en día primero hay que ser capaz de rellenar infernales formularios y cumplir interminables requisitos que te habiliten como proveedor, luego has de convencer a tu cliente final, al jefe de compras, al jefe financiero y muchas veces al director general. Para hacer frente a estos nuevos procesos de compra se ha creado un sistema llamado venta triangular y que consiste básicamente en sucesivas etapas de triangulación de intereses y apoyos hasta conseguir la aprobación definitiva. Esta obra es el primer libro que enfrenta directamente las nuevas formas de comprar que tienen las empresas y es, debido a su sistema, una herramienta indispensable para triunfar en el mundo de los negocios actual.

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Preguntas frecuentes sobre el libro

Respuesta:
Todos los libros de nuestro catálogo son Originales.
Respuesta:
El libro está escrito en Español.
Respuesta:
La encuadernación de esta edición es Tapa Blanda.

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