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Hbr Guide to Negotiating (Hbr Guide Series) (en Inglés)
Jeff Weiss
(Autor)
·
Harvard Business Review Press
· Tapa Blanda
Hbr Guide to Negotiating (Hbr Guide Series) (en Inglés) - Weiss, Jeff
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Reseña del libro "Hbr Guide to Negotiating (Hbr Guide Series) (en Inglés)"
Forget about the hard bargain.Whether you're discussing the terms of a high-stakes deal, forming a key partnership, asking for a raise, or planning a family event, negotiating can be stressful. One person makes a demand, the other concedes a point. In the end, you settle on a subpar solution in the middle--if you come to any agreement at all.But these discussions don't need to be win-or-lose situations. Written by negotiation expert Jeff Weiss, the HBR Guide to Negotiating provides a disciplined approach to finding a solution that works for everyone involved. Using a seven-part framework, this book delivers tips and advice to move you from a game of concessions and compromises to one of collaboration and creativity, resulting in better outcomes and better working relationships. You'll learn how to: Prepare for your conversationUnderstand everyone's interestsCraft the right messageWork with multiple partiesDisarm aggressive negotiatorsChoose the best solution
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Todos los libros de nuestro catálogo son Originales.
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El libro está escrito en Inglés.
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