Libro Las Ventas En El Mundo Actual (Spanish Edition) De G. L. Manning

portada Las Ventas En El Mundo Actual (Spanish Edition)

Formato

Libro Físico

Editorial

Prentice Hall 1997-10-01

Autor

G. L. Manning

Categoría

Ventas

Tema

Marketing

Colección

administración y economía

Año

1997

N° páginas

583

ISBN

970170049X

ISBN13

9789701700495

Las Ventas En El Mundo Actual (Spanish Edition)

G. L. Manning (Autor) · Prentice Hall 1997-10-01 · Libro Físico

Sin Stock

Reseña del libro "Las Ventas En El Mundo Actual (Spanish Edition)"

Descripción:Esta obra analiza los principios y prácticas de ventas que utilizan vendedores de alto nivel, empleados en ambientes de servicio, venta al detalle, al por mayor yDescripción:Esta obra analiza los principios y prácticas de ventas que utilizan vendedores de alto nivel, empleados en ambientes de servicio, venta al detalle, al por mayor y de fabricación. Se presenta como un libro de texto práctico que incluye un gran número de ejemplos del mundo real, obtenidos de empresas como Xerox Corporation.Incluye un disquete con el programa ACT. El disquete tiene una base de datos donde el lector puede imprimir perfiles de clientes potenciales, cartas de venta, listas de contactos por teléfono, realizar búsquedas de palabras clave, etcétera.Contenidos:1. Las ventas personales y el concepto de mercadotecnia.2. Oportunidades de carrera en ventas hoy.3. Factores que influyen en el proceso de construcción de relaciones.4. Estilos de comunicación: manejo del proceso de relaciones.5. La recopilación de información sobre el producto.6. El desarrollo de estrategias de venta de producto.7. El conocimiento del comportamiento del comprador.8. Desarrollo de una base de clientes reales y potenciales.9. Cómo acercarse al cliente.10. La creación de la presentación de ventas estilo consultor.11. La demostración de ventas a la medida.12. La negociación de la resistencia del comprador.13. El cierre y confirmación de la venta.14. El servicio a la venta.15. Administración de la fuerza de ventas.16. Autoadministración: La clave para una mayor productividad en las ventas.17. Consideraciones éticas en las ventas personales.18. Telemarketing: La línea directa a las ventas.1. Las ventas personales y el concepto de mercadotecnia.2. Oportunidades de carrera en ventas hoy.3. Factores que influyen en el proceso de construcción de relaciones.4. Estilos de comunicación: manejo del proceso de relaciones.5. La recopilación de información sobre el producto.6. El desarrollo de estrategias de venta de producto.7. El conocimiento del comportamiento del comprador.8. Desarrollo de una base de clientes reales y potenciales.9. Cómo acercarse al cliente.10. La creación de la presentación de ventas estilo consultor.11. La demostración de ventas a la medida.12. La negociación de la resistencia del comprador.13. El cierre y confirmación de la venta.14. El servicio a la venta.15. Administración de la fuerza de ventas.16. Autoadministración: La clave para una mayor productividad en las ventas.17. Consideraciones éticas en las ventas personales.18. Telemarketing: La línea directa a las ventas.® Prentice Hall 1997