Reseña del libro "ABC del Network Marketing"
NETWORK MARKETING
Está centrado en un producto, donde el consumidor se convierte en su principal promotor; fideliza mejor, porque alguien confía en la opinión de alguien. Los clientes se pueden convertir en socios comerciales, sin invertir en una infraestructura o riesgo corporativo; tú gestionas horarios, esfuerzos y disciplinas; Tu tarea es introducir un producto nuevo en tu círculo, como primicia con un excelente margen de ganancia al no necesitar de un intermediarios. Una forma muy atractiva de emprendimiento, con una inversión inicial relativamente baja, donde todos pueden trabajar desde casa y establecer su propio horario, con un Potencial de ganancias ilimitadas. Además, había, hay y habrá siempre la necesidad de ingresos extra y esta industria lo facilita a través una poderosa fuente de ingresos pasivos, gracias a sus comisiones por el éxito del equipo y cuanto más grande sea tu red más ganarás tú como líder de expansión.
Facilita la alineación: Hay personas que por razones de actividad laboral, lugar de residencia, edad o recursos, no pueden acceder a estudios de formación y crecimiento en saberes. Este formato está diseñado para este tipo de emprendedores y microempresarios.
Actualización continua: Los contenidos formativos, las herramientas y los conceptos; están comprendidos por mecanismos asertivos dentro del comportamiento comercial, social y ejecutivo. Los alumnos de esta actividad tiene asegurado su futuro mediante esta práctica empresarial fondeada; sin embargo es indispensable la educación y su aplicación diaria.
Algunas formas por las que se pueden generar ingresos
¿Por qué algunos inversionistas arriesgan poco y ganan mucho, mientras la mayoría de los inversores sólo llegan a su punto de equilibrio?
¿Por qué algunos empleados van de trabajo en trabajo, mientras que otros abandonan sus empleos para fundar imperios en el mundo de los negocios?
¿Porqué Algunas Personas Trabajan Menos, Ganan Más, Pagan Menos Impuestos y Se Sienten Más Seguras Financieramente que las Demás?
El cuadrante del flujo del Dinero
(1) Hay personas que hacen un intercambio de su tiempo, sus conocimientos y las habilidades por dinero. Muchos buscando una estabilidad económica en sus vidas y desconociendo que esto significa tener el mismo sueldo durante muchos años. El sueldo alcanza únicamente para cubrir las necesidades básicas, adicionalmente, el incremento anual de los salarios no representa mucho si se tiene en cuenta la inflación; además las posibilidades de escalar a veces son lentas o sencillamente no existen. Generalmente, los empleados trabajan toda su vida para pagar sus gastos, entre los que priman su salud y pensión; sin embargo cuando se pensionan, el dinero que reciben alcanza para cubrir únicamente lo básico y a veces ya no hay salud.
(2) Hay quienes ejercen su trabajo de forma independiente y cobran dependiendo del proyecto, las ventas, el entorno, las relaciones o la originalidad de su idea de negocio. Muchos se inclinan por este camino para buscar mayor autonomía y manejar su propio tiempo, sin horarios de oficina o jefes. El inconveniente es que los ingresos pueden ser muy variables entre una semana y otra; mientras que las obligaciones tributarias, comerciales, laborales, sociales y familiares no varían o no favorecen.
(3) Hay personas que cuentan con una o varias empresas; pueden ser ideadas personalmente o heredadas; en cualquier caso la responsabilidad es la misma; el dinero que se maneja es incontable, la cantidad de empleados es elevada, las riquezas que se atesoran son incalculables; pero el tiempo no alcanza ni para la familia.
(4) Los inversionistas se caracterizan por identificar oportunidades de inversión para que su dinero trabaje por ellos. Hay que desarrollar inteligencia financiera para poder encontrar las mejores oportunidades de inversión. Por ejemplo cuando un empleado quiere dejar de serlo, emprende su propio negocio y termina convirtiéndose en auto empleado y si ve que no está obteniendo resultados, vuelve nuevamente a ser empleado. En ocasiones, no se atreven a invertir dinero por miedo a fracasar.
Para convertirse en dueño de una empresa o inversionista, la tarea no está fácil, sin embargo hay una carrera corporativa por desarrollar en el network marketing que arrojará como resultado varios baluartes; como el criterio gerencial, la disciplina administrativa, el compromiso ejecutivo y las habilidades blandas que se despiertan en la construcción de equipos de trabajo diversificados y convergentes.
AYUDAS CONGRUENTES
(4) Robert Metcalf = El valor real de un negocio se basa en las voluntades que lo mueven.
(5) Michael Porter = Las fuerzas que articulan un Negocio.
(6) Wilfredo Paretto = La ley delegataria que descarga responsabilidades.
(7) Abraham Maslow = Cubrir necesidades con las necesidades de los demás.
Michael Porter
(1) Amenaza de entrada de nuevos competidores.
(2) Rivalidad entre competidores existentes.
(3) Amenaza de productos y servicios sustitutos.
(4) Poder de negociación del proveedor.
(5) Poder de negociación del cliente.
ABRAHAM MASLOW
Fisiológicas: Estos se enfocan en satisfacer las necesidades básicas de supervivencia,
Seguridad: Estos se preocupan por la seguridad y protección.
Afiliación: Estos se enfocan en emociones, relaciones; adaptarse y ser parte de la sociedad.
Reconocimiento: Estos se enfocan en el reconocimiento, aceptación, elevando su autoestima.
Autorrealización: Estos están relacionados directamente con el crecimiento personal.
PLANES DE COMPENSACIÓN
Cada plan de compensación se basa en la venta de productos y la creación de una red de distribuidores; por ende cada socio ganará comisiones de acuerdo a las ventas que surjan, a través de su liderazgo y la efectividad de cada estrategia desarrollada por sus equipos élite. Pueden recibir bonificaciones por alcanzar ciertos rangos y a esto, algunas compañías le articulan viajes corporativos, donde el líder representa una región, un país o simplemente un resultado inspirador. El éxito en el network marketing no depende solo del plan de compensación, hay otros factores que hacen que el resultado sea más duradero, duplicable, sostenible y transferible a los demás miembros de la organización. El entrenamiento, la catarsis grupal, las convenciones, el monitoreo y una constante comunicación fortalecen las bases de los equipos y atraen a nuevos integrantes. Esta es una industria en persistente evolución, es importante estar actualizado constantemente; con disposición a aprender, reconocer, errar, evaluar, corregir y adaptarse a todos los cambios.
PITCH
(1) Afirmación sorprendente o pregunta mordaz.
(2) Quien soy, qué hago aquí.
(3) Problemas o necesidades que percibo.
(4) Soluciones que aporto.
(5) Plusvalía que se obtiene conmigo.
(6) Porqué tengo o soy lo idóneo para esto?
(7) Llamado a la acción.
ORATORIA
(1) Catilinarias = Cicerón
(2) Diálogos del orador = Cicerón
(3) Bruto o de los ilustres oradores = Cicerón
(4) Armarse de argumentos = Luisa puig
PSICOVENTAS
(1) Yo vendí hielo a un esquimal = Samuel Santiago
(2) El método Closer = Samuel Santiago
(3) Go For No = Richard Fenton y Andrea Wattz
(4) Vendes o vendes = Grant Cardone
CONSTRUCCIÓN DE EQUIPOS DE TRABAJO
(1) El Club De Las 5 De La Mañana = Robin Sharma
(2) Multiplicadores = Liz Wiseman
(3) La regla de oro de los negocios = Grant Cardone
(4) Delegación y supervisión = Brian Tracy
LIDERAZGO (JOHN MAXWELL)
(6-1) 21 Leyes irrefutables del Liderazgo
(6-2) 21 Cualidades indispensables del liderazgo
(6-3) Liderazgo 360
(6-4) El manual de Liderazgo
