Libro claves de negociacion con el corazon y l De cohen

portada claves de negociacion con el corazon y l

Formato

Libro Físico

Autor

Carlos Ossés

Editorial

mc graw-hill

Tema

negocios y economia

Año

2002

Idioma

Español

N° páginas

200

ISBN

8448138015

ISBN13

9788448138011

Categorías

Técnicas de gestión empresarial

claves de negociacion con el corazon y l

Carlos Ossés (Autor) · mc graw-hill · Libro Físico

Sin Stock

Reseña del libro "claves de negociacion con el corazon y l"

Claves de negociación... con el corazón y la mente
Autor: Cohen
________________________________________

Precio: 17.5?
Fecha Publicación: 27-MAR-03,
Número de Páginas: 200 páginas,
Edición: 01
ISBN: 8448138015

Estado: En almacén

Descripción | Tabla de Contenidos | Biografía autor/es |

Descripción

La negociación es una actividad universal y, diariamente, todos nos vemos envueltos en algún tipo de transacción en un nivel o en otro. Aunque necesitamos tener cierta habilidad para llevarla a cabo en el mundo de los negocios, estos conocimientos también son valiosos para nuestra vida personal. En más de un taller de negociación nos hemos encontrado con participantes que aunque nunca habían realizado ninguna negociación en su carrera profesional, han tenido que realizarlas con sus hijos, con sus amigos y a veces para salvar su matrimonio. Este libro ayuda a repasar y a aumentar sus conocimientos profesionales como negociador y añade también un beneficio adicional a nivel personal. Claves de negociación... con el corazón y la mente no es un catálogo de errores y aciertos, ya que cada negociación tiene una serie de características únicas. Este libro se basa en el hecho de no considerar la negociación como n ejercicio de competitividad sino como un proceso reflexionado, para que al final del mismo las dos partes e sientan satisfechas cuando se cierre el acuerdo y estén comprometidas a cumplirlo.

Tabla de Contenidos

Prólogo. Prólogo de Miguel Herrero de Miñón. 1. Competir en vez de trabajar en equipo. 2. BATNA: Decidir si debemos abandonar.3. ¿Estamos preparados?: la "vacuna" nos protege. 4. Preparación, primera parte: participantes, colegas intereses. 5. Preparación, segunda parte: elaborar una estrategia usando un mapa de intereses. 6. Comunicación: la clave para una negociación exitosa. 7. Las emociones y cómo tratarlas. 8. Los mitos y las tácticas. 9. La globalización mpieza en casa: problemas interculturales. 10. La globalización empieza en casa: problemas interculturales. 10. La creatividad y la moneda de cambio. 11. Los pasos del proceso de negociación. 12. Los "siete pilares" de una negociación eficiente. Índice

Biografía autor/es

Steven Cohen
Steven P. Cohen es fundador y Presidente de The Negotiation Skills company, Inc, una